Ciao oggi voglio spiegarti come faccio io davanti all’obiezione “Non ho soldi” che, se non vado errando, credo sia una delle più frequenti che ci vengono poste.
In questa situazione, io seguo un metodo basato su 3 ben precisi punti che adesso ti voglio elencare affinché anche tu possa cominciare a usarlo e insegnarlo al tuo team.
STEP N. 1: ACCERTATI DELL’OBIEZIONE
Sei proprio sicuro che il“Non ho soldi” sia davvero la verità per cui il tuo prospect si vuole tirare indietro?
Ti lascio uno script che potrai utilizzare:
“Mario apprezzo il fatto che tu abbia voluto condividere con me che non hai i soldi per cominciare adesso, ma vorrei essere sicuro che io abbia capito bene. Posso farti una domanda?
Se i soldi oggi non fossero un problema, saresti pronto a partire e potrei darti subito il benvenuto nel mio team?
Perché se mi stessi dicendo di non avere i soldi per partire per non dirmi che in realtà questa opportunità non ti interessa nessun problema, non vi è nessun obbligo!”
Se chi hai davanti a questo punto ti rispondesse di non essere interessato, passa oltre. Non cercare di convincerlo, non insistere, non ne hai bisogno. Ci sono milioni di persone là fuori interessate al tuo business.
STEP N. 2: PIANO DI AZIONE
Se, invece, il denaro fosse il VERO motivo e il tuo candidato oggettivamente non fosse in possesso della minima cifra per cominciare, a questo punto quello che io faccio è cercare di aiutarlo nel creare un piano di azione per procurarsi i soldi e fissare un appuntamento/colloquio per partire.
Questo è quello che potresti dire:
“Mario, esattamente quanti soldi ti mancano rispetto a quello di cui disponi oggi per partire?
Cosa possiamo fare per trovarli, come posso aiutarti per trovarli?
Sapendo quanto gli manca sarà più facile trovare il modo per farglieli procurare. Cerca di suggerigli delle idee. Questo farà vedere al tuo candidato che tu sei lì per aiutarlo e lo farà sentire impegnato facendogli prendere la cosa molto più seriamente.
STEP N. 3: FISSA UN COLLOQUIO
Qui fai molta attenzione; non puoi lasciare nel limbo un candidato che ti aveva detto di essere interessato!
Assicurati di fissare un appuntamento (CON DATA E ORARIO PRECISO) per quando pensano di avere in mano il denaro per poter cominciare.
Ti lascio uno script che potrai utilizzare:
“Ok Mario, abbiamo scritto insieme un paio di idee per trovare il denaro e questo è stupendo!
Entro quando pensi di trovare questo denaro così da poter partire?
Ecco qua, è tutto.
Fatti sempre vedere presente e non lasciare che lui si senta a disagio, vedrai che ti seguirà!
